Cómo utilizar palabras clave de cola larga para atraer a más personas a su sitio. El término “cola larga” se hizo popular con el libro de Chris Anderson, The Long Tail. El término se convirtió en una forma de describir y explicar la estrategia de atacar varias cosas con poca demanda, en lugar de pocas cosas con mucha demanda.

Las empresas están incrementando cada vez más sus esfuerzos para convertirse en un referente en el entorno digital y generar cada vez más ingresos de los diferentes canales que ofrece Internet.

Esta incesante búsqueda de alto ROI influye en todas las etapas del proceso de Inbound Marketing, ya sea atracción (SEO, blog, AdWords , Facebook Ads ), conversión ( Landing Pages , formularios de contacto) y relación ( Email Marketing ).

En el post de hoy nos ocuparemos específicamente de la parte de la atracción, es decir, cómo el uso de palabras clave long tail puede ayudar a mejorar el posicionamiento digital de tu empresa, ya sea a través de la búsqueda orgánica o los medios de pago.

¿Cuál es el concepto de cola larga?

El término se convirtió en una forma de describir y explicar la estrategia de atacar varias cosas con poca demanda, en lugar de pocas cosas con mucha demanda.

Si evaluamos el concepto de retail, significa que trabajar con productos que son parte del long tail puede volverse más rentable, acumulado.

Si evalúa su estrategia de marketing digital , puede trabajar en palabras clave de cola larga y tener más éxito.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga  generalmente se componen de tres o más palabras, lo que crea una oración corta y representa una búsqueda más personalizada.

Tales palabras representan una forma de diferenciarse tanto con la compra de palabras clave en Google como con la ejecución de buenas prácticas SEO .

Así, se dejan fuera términos genéricos para dar preferencia a palabras clave más específicas, que se acercan más al contenido que se quiere difundir. Es decir, palabras clave más específicas que representan con mayor precisión la intención de su contenido. Además, el uso de este tipo de palabras permite, principalmente, la segmentación de visitas en la parte superior del funnel, trabajando para atraer Leads.

A primera vista parece una apuesta arriesgada, ya que se trata de palabras que representan un menor volumen de búsquedas, por lo que llegan a un menor número de personas en busca de su producto o servicio.

Por otro lado, la estrategia long tail representa una gran ganancia con la posibilidad de hacer que las personas que buscan su empresa encuentren algo más cercano a la realidad de la investigación que realizan. Esto también contribuye a un aumento en el nivel de calidad de su anuncio en Google AdWords .

palabras clave cola larga

Un ejemplo de cola larga para analizar en la práctica

Digamos que tienes un sitio web que vende artículos deportivos a surfistas en Tarifa y quieres que los deportistas encuentren tus productos en la primera página de Google de forma orgánica, o en las primeras posiciones publicitando a través de AdWords.

El uso de palabras clave como tienda de surf, tabla de surf, surf, tablas de surf , entre otras que son muy generales, puede hacer que este internauta no encuentre su página, porque la competencia por estos términos es bastante alta.

En el caso de los medios de pago es aún peor, ya que la vista previa y el clic pueden costar una buena cantidad de dinero, sin necesariamente llevar al visitante a la compra.

Estas palabras tienen una búsqueda promedio mensual más baja que la tabla de surf. Por otro lado, son palabras que aumentan las posibilidades de comprar surfistas, ya que los intereses se dirigen con mayor claridad. Es decir, estas palabras generalmente tienen una tasa de conversión más alta que las de cola corta y también tienen menos competencia de lo habitual.

Otro punto interesante del uso de estos términos son las diferentes direcciones que pueden dar a quienes están haciendo una búsqueda en Google. Es probable que los consumidores que aún no están listos para el momento de la compra usen más palabras informativas en su búsqueda de la red, por ejemplo:

  • cómo encontrar la tabla adecuada
  • cómo elegir su tabla
  • de surf marca de tabla de surf
  • top 10 mejores tablas de surf tamaños de tabla de surf

A cambio, los consumidores que ya están más avanzados en el viaje de compras y, en consecuencia, buscan contenido más comercial, pueden utilizar palabras más centradas en comprar y vender, como los siguientes términos:

  • comprar
  • alquilar
  • revisar pedido de cupón de
  • descuento

4 grandes beneficios de usar long tail

Llegar a tu objetivo más fácilmente

Cuanto más cerca de la respuesta llegue el visitante en una búsqueda, mayor será la probabilidad de hacer clic en el enlace. Y mayores serán las posibilidades de que su problema se resuelva.

Facilitar el camino de la audiencia hacia el propósito de tu página, ya sea compra, conversión, suscripción u otra acción, también es una forma de iniciar una buena relación con tus nuevos clientes.

Mejor relación costo-beneficio

A pesar de ser palabras clave con menos volumen de búsqueda que las colas cortas (que tienen entre una y tres palabras) y las colas iniciales (solo una palabra), las palabras clave de cola larga suelen tener clics más calificados, ya que no es así. dar respuestas vagas a quienes investigan.

Esto influye directamente en el ROI, ya que las posibilidades de conversión son mayores.

Rechazo menor

Un alto rechazo no es motivo de orgullo para una empresa.

Al optimizar sus palabras clave de cola larga, tiene la oportunidad de reducir esa tasa y hacer que los visitantes adecuados en su sitio compren su producto, y posiblemente regresen o refieran su negocio a otros.

Crecimiento de las búsquedas de Google

Con un menor rechazo de visitantes también hay una mejor calificación en las búsquedas de Google, lo que termina aumentando el número de visitas a su sitio.

6 consejos importantes sobre cómo usar palabras clave de cola larga

1. Haz una buena investigación

Antes de invertir en las palabras clave más relevantes para su empresa, es fundamental que haya una búsqueda de términos que sean relevantes para su negocio.

Existen buenas herramientas que pueden ayudar con esta investigación, como AdWords Keyword Planner , Keyword Tool y  Ubersuggest.

Obtenga más información sobre cómo elegir las mejores palabras clave para luchar por los resultados en Google.

La herramienta Ubersuggest en particular es muy eficaz para esta investigación. Lo que hace es mejorar las palabras clave con otros términos y dar variaciones y sugerencias de los mismos, aumentando tu abanico de opciones a la hora de elegir una palabra clave específica.

2. Utilice su Google Analytics y Search Console

Analizar su sitio web con las herramientas de Google Analytics y Search Console le da una buena idea de qué palabras clave de cola larga puede comenzar a explorar.

Tanto la búsqueda interna como externa de su sitio son buenas fuentes de análisis para mejorar la optimización de sus palabras clave de cola larga.

Consulte también 6 consejos para sacar más provecho de Google Analytics.

3. Usa sinónimos

El hecho de pensar como si tu consumidor fuera a hacer la búsqueda ayuda mucho a crear las colas largas . A menudo, tu cliente potencial puede buscar la palabra que crees que es la mejor como sinónimo, por lo que el consejo es invertir también en sinónimos.

Puede crear varias versiones de palabras clave de cola larga intercambiando solo unas pocas palabras que sean sinónimos o que conduzcan a productos o servicios muy similares.

Ejemplos:

  • zapatillas / calzado
  • cuaderno / laptop
  • trabajo Empleo

4. Equilibrio en tamaño

Idealmente, estas palabras de cola larga no son tan pequeñas como “marketing” ni tan grandes como “a lo que debería prestar atención en marketing en 2020”.

Se recomienda utilizar al menos 4 palabras clave o que tengan de 11 a 20 caracteres.

5. Producir contenido de calidad

El problema aquí puede parecer que no llega al tema de las palabras clave de cola larga. Pero no se equivoque: no tiene sentido escribir palabras clave al azar sin tener una clara preocupación por responder a las preguntas de sus visitantes. Google, con cada actualización del algoritmo, valora cada vez más la calidad del contenido.

6. Entre en la mente de su consumidor/visitante

Piense en su producto y olvídese de que es parte de su empresa. Luego, imagina qué preguntas o palabras clave deberías hacer para encontrarlo en Google.

Haga este ejercicio como si estuviera buscando una solución a su problema y encuentre su propio sitio web en los resultados.

Conclusión

El uso correcto de palabras clave long tail en Marketing Digital es fundamental para que tu sitio web reciba las visitas más calificadas y, así, obtenga los mejores resultados.

Es bueno tener en cuenta que el objetivo principal de usar palabras clave de cola larga no es manipular los motores de búsqueda para clasificar mejor su sitio web, sino comprender qué está buscando su audiencia, qué problemas quieren resolver y qué te estás preguntando cuándo vas a hacer una búsqueda en Google.

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